Menyusun strategi marketing untuk keperluan promosi bisnis serta mendapatkan penjualan adalah hal yang tidak bisa dianggap sepele. Dalam sebuah bisnis, marketing dan sales ibarat kaki yang berjalan beriringan untuk membawa pikiran atau suatu ide ke tujuan akhirnya, dalam hal ini adalah penjualan dan keuntungan. Tidak jarang, fungsi utama dari marketing dan sales ini mengalami pergeseran akibat kesalahan-kesalahan yang mungkin bahkan masih dilakukan. Berikut ini adalah konsep kesalahan marketing menurut Priscila (2016) yang mungkin masih terjadi dalam perusahaan Anda.

Memasarkan yang Belum Anda Wujudkan

Hal ini sama halnya dengan sebuah kampanye produk yang bersifat fiktif dan memberi harapan palsu. Memasarkan sesuatu yang belum tersedia, sebenarnya termasuk ke dalam kesalahan mendasar dalam marketing. Kampanye marketing yang sukses akhirnya akan berlalu dengan percuma karena tidak sejalan dengan operasi yang menampung serta memenuhi permintaan yang mulai berdatangan, entah itu dari segi karyawan yang tidak memenuhi kualifikasi maupun produk yang belum tersedia. Konsumen akan kehilangan kepercayaan pada Anda dan nama brand serta kredibilitas marketing dan sales menjadi buruk.

Tidak Memiliki Penyusunan Strategi yang Matang

Percaya penuh bahwa produk yang Anda hasilkan adalah produk terbaik adalah sah-sah saja. Tetapi bahkan sebuah produk yang baik tidak akan terjual dengan sendirinya tanpa sebuah strategi pemasaran yang matang. Anda harus mengetahui semua hal tentang target market dan segmentasi pasar yang ingin dituju oleh produk tersebut. Mengetahui siapa yang akan membeli produk Anda, berapa besar keuangannya, apa kesukaannya, apa saja profesinya, dan sebagainya adalah sangat penting untuk sebuah proses segmentasi yang relevan dan pemasaran yang tepat. Ingat meski produk Anda adalah yang terbaik, Anda bukanlah pilihan satu-satunya.

Tidak Konsisten dengan Brand

Branding adalah segalanya. Jangan pernah mengubah posisi brand perusahaan yang Anda wakili karena tipe audience yang berbeda-beda, pergantian tools marketing atau lewat presentasi Anda. Hal ini akan membuat brand Anda dianggap tidak memiliki konsistensi. Samakan versi yang Anda pahami mengenai brand dengan versi asli dan pesan yang ingin disampaikan oleh brand Anda agar calon customer tidak kebingungan.

Marketing yang Tidak Terintegrasi dengan Usaha Penjualan

Memiliki program atau materi marketing yang baik tanpa adanya keterkaitan dengan proses penjualan dan ritme pekerjaan tim sales adalah kesalahan lain yang umum dilakukan oleh para marketer. Usaha dan budget yang dikerahkan untuk membuat program marketing terkadang menjadi sia-sia karena tidak adanya komunikasi dengan tim sales mengenai cara penjualan yang ingin diimplementasikan. Buatlah komunikasi sehat tentang semua proses marketing yang harus dijalankan, buatlah kesamaan visi agar proses marketing berjalan lancar.

Tidak Menggunakan Marketing Mix Secara Efektif

Terlalu berfokus hanya pada satu sistem marketing untuk melakukan promosi hanya akan mendatangkan sedikit prospek menjanjikan. Berbeda dengan jika Anda mengimplementasikan marketing mix.  Menggunakan strategi marketing mix sama halnya dengan memanfaatkan berbagai cara marketing yang tersedia untuk membuka kesempatan lebih banyak dalam mendatangkan prospek penjualan.  Tanpa menggunakan marketing mix, Anda membatasi perspektif konsumen mengenai brand Anda serta perspektif Anda sendiri mengenai jenis marketing apa yang paling sesuai dengan brand perusahaan.

Dengan memahami artikel tentang kesalahan strategi marketing di atas, diharapkan seorang marketer perusahaan mampu menjalankan fungsinya secara maksimal untuk memasarkan produk perusahaan hingga terjadi peningkatan penjualan secara signifikan.

Tentunya untuk mendukung proses pelaksanaan strategi marketing yang baik akan dibutuhkan pembiayaan yang harus diperhitungkan perusahaan. Jurnal software akuntansi online, akan menjadi mitra tepercaya untuk pengelolaan pembiayaan bagi program marketing. Dengan Jurnal, dapatkan dukungan untuk memiliki laporan keuangan dan penghitungan biaya, secara aman, akurat dan terpercaya. Dapatkan semua informasi tentang Jurnal, di sini.