Pengertian Penjualan, Manfaat, dan Jenis-jenisnya Penjualan bisa menjadi salah satu faktor berkembangnya bisnis menjadi lebih besar, begitu juga untuk bisnis yang baru merintis seperti UKM. Tapi, apa sih pengertian dari penjualan itu? Apa manfaat dan jenis-jenisnya? Mari kita bahas bersama. Pengertian Penjualan Menurut Reeve, Warren, dan Durhac pengertian dari penjualan adalah sejumlah total yang dikenakan kepada pelanggan untuk barang dagangan yang dijual, termasuk tunai dan kredit. Penjualan bisa diartikan dengan proses pemenuhan kebutuhan penjual dan pembeli baik secara tunai maupun kredit. Hal ini menjadi salah satu tolak ukur apakah bisnis bisa berjalan lancar atau tidak. Jika aktivitas penjualan memiliki angka yang tinggi, berarti pelanggan banyak yang membutuhkan barang atau jasa yang dijual. Jika yang terjadi adalah kebalikannya, berarti ada kesalahan terhadap produk atau mungkin bisnis tidak menyasar target pasar yang tepat. Maka dari itu, penjualan juga bisa menjadi tolak ukur untuk evaluasi bisnis karena dari informasi ini, bisa diketahui data yang akurat tentang kondisi produk atau jasa terhadap pasar. Intinya, penjualan bukan hanya tentang menghasilkan pendapatan, banyak keuntungan lalu kaya mendadak, tetapi penjualan juga memainkan peran penting dalam membangun hubungan pelanggan, memperoleh wawasan pasar, dan memperkuat posisi merek. Strategi penjualan yang tepat memungkinkan bisnis yang kita jalani dapat beradaptasi dengan kebutuhan pasar dan merancang penawaran yang lebih relevan. Jenis-Jenis Penjualan Ada beberapa jenis penjualan yang perlu diketahui oleh pemilik bisnis agar tetap bisa mempertahankan bisnisnya, seperti berikut: Penjualan Tunai, dilaksanakan secara tunai di mana pembayaran dilakukan oleh pembeli secara cash dan selesai dalam satu kali transaksi. Penjualan Kredit, pembayarannya dilakukan dengan cara dicicil dalam rentan waktu tertentu. Jumlah cicilannya disesuaikan dengan berapa lama kredit yang diambil. Biasanya, penjual akan menambahkan bunga untuk setiap cicilan, tetapi ada juga yang tanpa bunga. Tender, dilakukan melalui proses tender dengan mengikuti prosedur yang berlaku. Ketentuannya dibuat sesuai dengan kebutuhan penjual dan pembeli. Ekspor, dilakukan dengan pembeli yang berasal dari luar negeri. Biasanya ini terjadi untuk bisnis yang sudah besar sehingga mudah untuk mendapatkan pembeli yang berasal dari luar negeri. Konsinyasi. Sistem penjualan konsinyasi biasanya melalui pihak ketiga yang mana produk atau jasa yang dijual melewati reseller sebelum sampai kepada pembeli. Grosir, dijual secara eceran melalui pedagang grosir. Di era digital, terdapat beberapa jenis penjualan baru yang perlu dipahami oleh pelaku bisnis: Jenis Penjualan Modern Penjualan Online (E-commerce): Jenis penjualan melalui marketplace atau website toko online. Penjualan melalui Media Sosial: Seperti TikTok Shop, Instagram Shopping, dan live selling. Penjualan Afiliasi: Melibatkan pihak ketiga yang mempromosikan produk dan mendapatkan komisi dari penjualan. B2B dan B2C: Strategi berbeda antara penjualan ke bisnis dan ke konsumen langsung. Penting untuk mengikuti jenis bisnis dan sistem penjualan saat ini, sistem modern mengharuskan para pengusaha untuk mengikuti arus modern dimana jika tertinggal akan mengancam kelangsungan usaha. Manfaat dan Tujuan Penjualan Berikut ini adalah manfaat dari penjualan yang bisa didapat bisnis: 1. Mendapatkan Laba Tertentu Penjualan bisa membantu perusahaan mendapatkan laba. Tentunya hal ini sangat bermanfaat bagi bisnis. Laba bisa mendatangkan keuntungan yang tinggi untuk bisnis. Sehingga bisnis bisa berkembang lebih pesat dan lancar. Dengan tingginya laba yang didapat dari penjualan, tentunya bisnis akan mendapatkan keuntungan dan juga biaya untuk operasional yang lain. Pengelolaan keuangan yang tepat diperlukan agar laba bisa dialokasikan untuk pengembangan bisnis dengan tepat. 2. Mendapatkan Volume Penjualan Volume penjualan diperlukan bisnis untuk mencapai target yang telah ditentukan. Target ini dibuat agar bisnis bisa terus beroperasi dengan adanya pemasukan dana untuk setiap periode tertentu. 3. Pertumbuhan Bisnis Penjualan yang tinggi akan memudahkan bisnis untuk berkembang dengan pesat. Semakin tinggi angkanya berarti semakin tinggi pula laba dan keuntungan yang didapat oleh perusahaan Dengan besarnya manfaat penjualan untuk bisnis, Anda juga perlu tahu bahwa bisnis akan semakin pesat perkembang dengan pengelolaan keuangan yang baik. Ada juga manfaat lain dari penjualan, diantaranya: Memperoleh masukan atau feedback dari pelanggan untuk perbaikan produk. Meningkatkan nama brand di masyarakat atau brand awareness melalui interaksi langsung. Mengelola arus kas (cash flow) yang sehat melalui pengelolaan penjualan dan piutang yang efisien. Membantu perencanaan stok dengan melihat data penjualan aktual. Itulah hal hal terkait dengan apa itu penjualan, semoga jelas dan mudah di pahami. Untuk memudahkan Anda mengelola bisnis terutama di bagian sistem keuangan, Anda bisa menggunakan software akuntansi online seperti Mekari Jurnal yang dilengkapi fitur pengelolaan keuangan yang komprehensif. Software ini mempermudah Anda dalam mengelola keuangan bisnis dengan tersedianya berbagai fitur, seperti laporan keuangan, persediaan barang, rekonsiliasi transaksi, termasuk pula pencatatan faktur pembelian dan pembayaran. Anda bisa menghemat biaya, waktu, dan energi.
