Strategi Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Penjualan

Mendongkrak Pemasaran Online di Tengah PSBB - Arti Lockdown — Strategi Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Penjualan

Salah satu strategi yang dapat dilakukan untuk mendongkrak penjualan saat di era sekarang adalah dengan pemasaran online.

Berikut beberapa strategi pemasaran online produk UMKM yang dapat dilakukan untuk meningkatkan sales.

Evaluasi Kondisi Sekarang, Sebelum Mulai Terapkan Strategi Pemasaran Online

1. Mengevaluasi Target Pasar

Pertama-tama, Anda harus mengevaluasi kembali target pasar bisnis Anda.

Target pasar bisa siapa saja, tapi harus dipersempit.

Anda tidak bisa menyenangkan semua orang.

Tentukan target bisnis Anda apakah pria atau wanita, umur berapa, tinggal di daerah mana, dan bagaimana dengan daya belinya.

Dengan mengetahui target pasar akan menentukan cara Anda berkomunikasi di channel bisnis online.

Sesekali Anda dapat menawarkan layanan dalam bentuk dukungan kepada pelanggan yang membutuhkan bantuan.

2. Mengubah Jangkauan Distribusi

Kebijakan pembatasan di sebuah wilayah tentu berpengaruh pada distribusi barang nantinya.

Misalnya, bisnis Anda terletak di Jakarta, kemudian jika Jakarta lockdown, tentu saja produk Anda tidak bisa dikirimkan ke luar wilayah DKI.

Tidak hanya distribusi barang kepada pelanggan saja, namun juga distribusi produk dari supplier sampai ke tangan Anda yang mungkin akan terganggu.

Jangan lupa untuk membuat analisis risiko dari perubahan jangkauan distribusi ini terhadap perilaku konsumen.

Perubahan ini juga berlaku pada produk yang sering dicari oleh konsumen.

Bisa jadi, kondisi seperti ini akan berlangsung lebih lama. Jika perlu Anda buat juga strategi menghadapi pasar pasca pandemi.

3. Mempertahankan Customer Experience

Bisnis Anda akan lebih baik jika semakin berfokus pada pelanggan yang pernah melakukan transaksi.

Dengan begitu, akan terbentuk sebuah kepercayaan antara pelanggan dan penjual meskipun kondisinya sedang krisis.

Dengan mempertahankan pelayanan dan komunikasi yang terjaga akan membuat pelanggan setia meskipun ada sedikit kendala.

Arti lockdown bagi UMKM,tentu berakibat pada persediaan barang dan keterlambatan pengiriman.

Ketika customer experience sudah terbentuk, kondisi keterlambatan ini akan lebih dimengerti oleh pelanggan lama.

Di satu sisi, Anda harus membuat manajemen stok yang baik di tengah pandemi.

Dengan bantuan teknologi, manajemen stok akan dapat dikerjakan dengan mudah.

Tidak hanya itu, ketika evaluasi pasar dan jangkauan distribusi sudah diketahui, akan lebih mudah menyesuaikan estimasi stok barang.

Mekari Jurnal adalah sebuah software akuntansi yang memiliki fitur manajemen stok barang untuk memantau langsung penjualan produk bisnis Anda.

Anda dapat mengevaluasi kembali target pasar, jangkauan distribusi bisnis dan meningkatkan customer experience berdasar database pelanggan.

Selain itu, Anda juga dapat mengevaluasi kembali kesehatan keuangan dan akuntansi bisnis agar tetap terjaga, Anda juga dapat melihat produk mana yang paling laku dan produk mana yang akan kadaluarsa.

Sebagai aplikasi software akuntansi onlineMekari Jurnal ikut mendukung dan berkomitmen membantu menjawab tantangan UKM selama untuk menjaga produktivitas dan pertumbuhan ekonomi.

Cari tahu selengkapnya mengenai produk pembukuan online dari Mekari Jurnal atau coba free trial Mekari Jurnal sekarang juga selama 7 hari.

Jenis-Jenis Pemasaran Online

Berikut beberapa jenisnya.

Website

Salah satu jenis pemasaran online yang paling fundamental adalah memiliki website bisnis. Website adalah rumah online Anda di mana pelanggan potensial dapat mencari informasi tentang produk atau layanan Anda, melihat testimoni pelanggan, dan bahkan melakukan pembelian langsung. Penting untuk memiliki website yang profesional, informatif, dan mudah dinavigasi.

Keuntungan Website

Kredibilitas: Website memberikan kesan bahwa bisnis Anda adalah entitas yang serius dan kredibel.
Akses 24/7: Pelanggan dapat mengakses informasi Anda kapan saja, bahkan di luar jam kerja.
Penjualan Online: Jika Anda menjual produk, Anda dapat menghasilkan penjualan langsung melalui website Anda.
Peluang SEO: Dengan memiliki website, Anda memiliki kesempatan untuk memperoleh peringkat tinggi di hasil pencarian Google.

Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing (SEM) adalah jenis pemasaran online di mana Anda membayar untuk menampilkan iklan Anda di hasil pencarian mesin pencari seperti Google. Ini adalah cara yang efektif untuk mendapatkan visibilitas segera di halaman pertama hasil pencarian untuk kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda.

Keuntungan SEM

Visibilitas Cepat: Dengan menggunakan iklan berbayar, Anda dapat muncul di halaman pertama hasil pencarian dengan cepat.
Kontrol Budget: Anda dapat mengatur budget harian atau bulanan sesuai dengan anggaran Anda.
Targeting yang Akurat: Anda dapat menargetkan iklan Anda kepada audiens yang paling relevan.

Online Advertising

Online advertising melibatkan pembelian iklan online di situs web, platform media sosial, atau saluran periklanan online lainnya. Ini termasuk iklan banner, iklan video, iklan yang muncul di media sosial, dan banyak lagi.

Keuntungan Online Advertising

Jangkauan Luas: Anda dapat mencapai audiens yang sangat luas melalui berbagai platform periklanan online.
Pengukuran yang Akurat: Anda dapat melacak kinerja iklan Anda dengan sangat rinci.
Kontrol Targeting: Anda dapat mengatur target audiens Anda dengan sangat spesifik.

Email Marketing

Email marketing adalah jenis pemasaran di mana Anda mengirim email kepada daftar pelanggan atau prospek Anda. Ini bisa berupa newsletter, penawaran khusus, atau pembaruan produk. Email marketing adalah cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan mempromosikan produk atau layanan Anda.

Keuntungan Email Marketing

Berhubungan dengan Pelanggan: Anda dapat tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan membangun loyalitas.
Pesan yang Disesuaikan: Anda dapat mengirim pesan yang disesuaikan dengan pelanggan berdasarkan preferensi mereka.
Peningkatan Penjualan: Email marketing dapat membantu meningkatkan penjualan dengan mengingatkan pelanggan tentang produk atau penawaran Anda.

Social Media Marketing

Social media marketing melibatkan penggunaan platform media sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, dan banyak lagi untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Ini termasuk membuat postingan, iklan berbayar, dan berinteraksi dengan pengikut Anda.

Keuntungan Social Media Marketing

Jangkauan Luas: Media sosial memiliki jutaan pengguna, yang membuatnya menjadi platform yang sangat efektif untuk mencapai audiens yang luas.
Engagement: Anda dapat berinteraksi dengan pelanggan Anda secara langsung melalui komentar, pesan langsung, dan lainnya.
Pengukuran Kinerja: Anda dapat melacak kinerja postingan dan iklan Anda dengan rinci.

Terapkan Berbagai Strategi Pemasaran Online Berikut

Berikut beberapa strategi yang bisa Anda coba.

Search Engine Optimization (SEO)

Salah satu strategi pemasaran online yang paling fundamental adalah Search Engine Optimization atau SEO. Tujuan utama dari SEO adalah agar website Anda muncul di halaman pertama hasil pencarian mesin pencari seperti Google. Dalam era digital ini, ketika seseorang mencari produk atau layanan, mereka cenderung memilih salah satu hasil pertama yang muncul. Oleh karena itu, peringkat yang tinggi di hasil pencarian sangat penting.

SEO On-Page

SEO on-page adalah bagian dari strategi SEO yang berkaitan dengan optimasi di dalam website Anda. Ini melibatkan berbagai aspek, termasuk:

Konten Berkualitas: Membuat konten yang relevan, informatif, dan berkualitas tinggi adalah kunci utama dalam SEO. Konten harus sesuai dengan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda.
Penelitian Kata Kunci: Identifikasi kata kunci yang paling relevan dengan bisnis Anda dan gunakan secara strategis dalam konten Anda.
Optimasi Gambar: Memastikan gambar di situs web Anda teroptimasi untuk kecepatan dan SEO.
Struktur URL yang Baik: Membuat URL yang deskriptif dan mudah dimengerti oleh mesin pencari.
Optimasi Meta Deskripsi: Deskripsi meta yang informatif dan menarik dapat membantu meningkatkan klik ke website Anda dari hasil pencarian.

SEO Off-Page

SEO off-page adalah upaya untuk meningkatkan peringkat situs web Anda melalui tindakan di luar situs web Anda sendiri. Salah satu elemen kunci dari SEO off-page adalah backlink. Backlink adalah tautan dari situs web lain yang mengarah ke situs web Anda. Semakin banyak backlink berkualitas yang Anda miliki, semakin baik peringkat Anda di mesin pencari. Namun, penting untuk diingat bahwa kualitas lebih penting daripada kuantitas dalam hal backlink. Backlink dari situs web otoritatif dan relevan memiliki dampak lebih besar.

Technical SEO

Technical SEO adalah aspek lain dari SEO yang sering diabaikan. Ini melibatkan optimasi teknis di dalam website Anda agar lebih mudah diindeks dan diberi peringkat oleh mesin pencari. Beberapa langkah yang dapat Anda ambil dalam technical SEO meliputi:

Optimasi Kecepatan: Pastikan situs web Anda memuat dengan cepat, karena kecepatan memuat dapat memengaruhi peringkat SEO.
Optimasi Mobile: Pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk tampil dengan baik di perangkat mobile, karena Google memberikan peringkat lebih tinggi pada situs yang mobile-friendly.
Optimasi Struktur Internal: Membangun struktur internal yang baik untuk situs web Anda, termasuk penggunaan tautan internal yang relevan.
Peta Situs XML: Buat sitemap XML dan submit ke mesin pencari untuk memudahkan indeksasi.

Pay Per Click (PPC)

Pay Per Click (PPC) adalah strategi pemasaran online di mana Anda membayar setiap kali iklan Anda diklik. Salah satu platform PPC yang paling populer adalah Google Ads. Dalam strategi ini, Anda membuat iklan yang ditampilkan di hasil pencarian atau situs web mitra, dan Anda membayar hanya ketika seseorang mengklik iklan tersebut. Ini adalah strategi yang sangat efektif karena Anda memiliki kontrol penuh atas budget iklan Anda dan dapat mengatur target audiens dengan sangat spesifik.

Keuntungan PPC

Mengontrol Budget: Anda dapat menetapkan batas harian atau bulanan untuk berapa banyak yang Anda siapkan untuk iklan.
Mengatur Target Audiens: Anda dapat menargetkan iklan Anda berdasarkan lokasi geografis, kata kunci, usia, jenis kelamin, minat, dan banyak faktor lainnya.
Mengatur Durasi: Anda dapat mengatur waktu iklan Anda ditampilkan, sehingga Anda hanya membayar saat Anda ingin menayangkannya.

Content Marketing

Content marketing adalah strategi pemasaran online yang melibatkan pembuatan dan distribusi konten yang relevan dan berharga untuk audiens Anda. Ini dapat berupa artikel blog, infografis, e-magazine, video, dan banyak lagi. Tujuannya adalah memberikan nilai tambah kepada audiens Anda, membangun otoritas dalam industri Anda, dan akhirnya menghasilkan minat pada produk atau layanan Anda.

Manfaat Content Marketing

Meningkatkan Kesadaran Brand: Dengan menciptakan konten yang berharga, Anda dapat meningkatkan kesadaran brand Anda di kalangan audiens target Anda.
Menghasilkan Prospek Berkualitas: Konten yang baik dapat membantu Anda menarik prospek yang lebih berkualitas, orang-orang yang benar-benar tertarik pada apa yang Anda tawarkan.
Meningkatkan SEO: Konten yang relevan dan berkualitas tinggi juga dapat membantu meningkatkan peringkat SEO situs web Anda.
Membangun Hubungan: Dengan memberikan konten yang berharga, Anda dapat membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan potensial Anda.

Affiliate Marketing

Affiliate marketing adalah strategi di mana Anda bekerja sama dengan pihak lain, yang disebut sebagai afiliasi, untuk memasarkan produk atau layanan Anda. Afiliasi ini akan mempromosikan produk Anda dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan. Ini adalah cara yang efektif untuk memperluas jangkauan pemasaran Anda dan dapat membantu Anda mencapai audiens yang lebih luas.

Keuntungan Affiliate Marketing

Peningkatan Penjualan: Dengan memiliki sejumlah afiliasi yang memasarkan produk Anda, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan cepat.
Biaya Efektif: Anda hanya membayar komisi kepada afiliasi ketika mereka berhasil menghasilkan penjualan.
Memperluas Jangkauan: Afiliasi Anda dapat membantu Anda mencapai audiens yang mungkin tidak akan Anda capai sendiri.
Diversifikasi Pemasaran: Ini adalah cara yang efektif untuk diversifikasi strategi pemasaran Anda.

Cara Melakukan Pemasaran Online

Sekarang, mari kita bahas cara melakukan pemasaran online yang efektif.

Tentukan Jenis dan Strategi Pemasaran Online

Langkah pertama dalam melakukan pemasaran online yang sukses adalah menentukan jenis pemasaran online yang sesuai dengan bisnis Anda dan merancang strategi yang tepat. Ini melibatkan pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda, tujuan Anda, dan anggaran yang Anda miliki.

Tentukan Target Konsumen Pemasaran Online

Setelah Anda menentukan strategi, langkah berikutnya adalah mendefinisikan dengan jelas target konsumen Anda. Ini termasuk identifikasi demografi, perilaku online, minat, dan masalah yang ingin Anda selesaikan untuk mereka. Semakin spesifik Anda dalam menentukan target audiens, semakin efektif pemasaran online Anda.

Buat Konten yang Menarik

Konten adalah kunci dalam pemasaran online. Pastikan Anda menciptakan konten yang menarik, informatif, dan relevan dengan audiens Anda