Untuk mengembangkan bisnis kecil dengan baik, tentu Anda perlu berfokus dalam meningkatkan penjualan, dan penentuan harga memiliki peran besar dalam menentukan seberapa baiknya penjualan produk-produk Anda nantinya.
Untungnya, memperhitungkan bagaimana Anda memberikan harga pada produk-produk tersebut tidak terlalu sulit.
Berikut adalah 3 tips sederhana dalam menentukan harga:
Menggunakan Harga Patokan
Jika kita mendengar suatu angka, kita pastinya akan mencari perbandingan untuk mengartikan arti nomor tersebut.
Teknik harga patokan memanfaatkan efek psikologis tersebut.
Bagaimana Anda meletakkan produk-produk yang dijual (di dalam suatu toko atau di dalam situs web) membuat perbedaan yang besar dalam bagaimana harga-harga tersebut terasa bagi calon pembeli.
Sebuah sepatu dengan harga Rp 200.000,00 jika diletakkan di samping dengan sepatu seharga Rp 800.000,00 akan relatif murah.
Namun jika sepatu yang sama diletakkan di sebelah sepatu dengan harga Rp 80.000,00, akan terasa sangat mahal.
Dengan adanya harga patokan dari produk lain, Anda dapat memanipulasi persepsi calon pembeli terhadap nilai ataupun kualitas produk yang Anda jual.
Tahukah Anda kalau aplikasi akuntansi online Jurnal by Mekari bisa memudahkan Anda mengelola transaksi keuangan perusahaan secara lebih praktis dan akurat. Buktikan dengan coba gratis aplikasi Jurnal dengan klik pada tombol atau banner di bawah ini.
Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!
atau
Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!
Baca Juga : Simak Perbedaan antara Faktur Penjualan dan Pembelian
Harga yang mempesona
Harga yang “mempesona” adalah istilah yang digunakan untuk penulisan harga yang pada ujungnya terdapat angka 9.
Anda pastinya sudah sering melihat penulisan harga seperti ini, karena trik ini memang sangat efektif. Bahkan, dalam percobaan yang dilakukan oleh MIT dan University of Chicago, barang yang sama terjual 24% lebih banyak ketika diberi harga $39 dibanding dengan harga $34.
Hal ini juga efektif dalam situasi diskon. Barang yang biasanya ditawarkan dengan tulisan, “Biasanya Rp 500.000,00, sekarang dijual untuk $389.000,00” terjual lebih banyak daripada yang bertulisan, “Biasanya Rp 500.000,00, sekarang dijual untuk $340.000,00”.
Teknik ini dianggap klasik dan tampak tidak logis, namun efektif dan tidak boleh diabaikan.
Baca Juga : Sistem Informasi Akuntansi: Pengertian, Fungsi, Contoh
Jangan membandingkan
Menurut suatu penelitian yang dilakukan oleh Stanford, calon pembeli yang diminta untuk membandingkan harga antar produk sebelum membeli, biasanya menjadi ragu-ragu atau malah merasa tertipu dengan adanya perbedaan harga dari produk yang serupa.
Penelitian tersebut juga menunjukkan ketika seorang calon pembeli secara terang-terangan diminta membandingkan harga.
Pembelian menurun dan para calon pembeli yang memang bertujuan membandingkan harga membutuhkan waktu lebih lama untuk memutuskan pembelian.
Daripada membandingkan harga dengan pesaing Anda. Lebih baik program penjualan Anda lebih berfokus pada kelebihan dari produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Baca Juga : Mengenal Fungsi dan Peran Akuntansi Dalam Dunia Bisnis
Selain itu, hal yang perlu Anda lakukan untuk membuat bisnis semakin baik, Anda memerlukan laporan keuangan yang akurat.
Jurnal dapat membantu Anda memiliki berbagai laporan keuangan dengan hasil yang akurat dan cepat.
Selain itu, Jurnal juga menyediakan aplikasi jual beli dan laporan dengan bentuk grafik yang memudahkan Anda menganalisa keuangan bisnis dalam waktu yang singkat.
Baca Juga : Proses Pembuatan Invoice Bisnis Lebih Mudah Secara Online
