5 min read

Strategi Pemasaran Produk Ke Luar Negeri untuk Ekspansi

Diperbarui
Di tulis oleh: Author Avatar Rishna Maulina
Key Takeaways
  • Ekspansi ke luar negeri membuka peluang pasar baru, mengurangi ketergantungan pada pasar lokal, dan meningkatkan daya saing bisnis di tingkat global.
  • Pemasaran internasional butuh strategi digital seperti SEO, iklan berbayar, dan pemanfaatan marketplace global dengan fokus pada kualitas produk dan segmentasi pasar.
  • Keberhasilan ekspor juga ditentukan oleh riset pasar, kepatuhan hukum negara tujuan, serta pengelolaan keuangan yang rapi dan terintegrasi dengan bantuan software seperti Mekari Jurnal.

Sebagai pebisnis, Anda tidak hanya dituntut untuk mengetahui cara menjalankan bisnis saja. Namun, juga harus mengetahui cara dan strategi dalam memasarkan produk secara tepat dan terarah.

Dalam beberapa kasus, produk yang kurang diminati di pasar lokal justru memiliki permintaan tinggi dari luar negeri. Oleh karena itu, pemasaran produk ke pasar internasional menjadi langkah penting untuk mendukung pertumbuhan bisnis.

Pemasaran produk ke luar negeri kini dapat dilakukan dengan mudah berkat dukungan dari media digital. Akses komunikasi dan distribusi informasi antarnegara dapat dilakukan secara real-time karena adanya jaringan internet.

Untuk mengetahui bagaimana strategi yang tepat untuk melakukan pemasaran produk ke luar negeri, simak penjelasan di bawah ini.

Alasan Mengapa Bisnis Perlu Ekspansi ke Luar Negeri

Melakukan ekspansi ke pasar luar negeri bukan hanya soal meningkatkan penjualan, tetapi juga bagian dari strategi jangka panjang untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Berikut beberapa alasannya:

1. Menjangkau Pasar yang Lebih Luas

Dengan masuk ke pasar internasional, bisnis memiliki peluang untuk menjangkau lebih banyak konsumen dan meningkatkan volume penjualan secara signifikan.

2. Mengurangi Ketergantungan pada Pasar Lokal

Permintaan di pasar lokal bisa naik turun. Ekspansi ke luar negeri membantu menyebar risiko dan membuat bisnis lebih stabil secara pendapatan.

3. Meningkatkan Daya Saing dan Inovasi

Bersaing di pasar global memacu bisnis untuk terus berinovasi, meningkatkan kualitas produk, dan memperkuat daya saing merek di kancah internasional.

4. Memanfaatkan Peluang Ekonomi Negara Tujuan

Negara dengan pertumbuhan ekonomi tinggi atau permintaan produk tertentu yang besar bisa menjadi peluang strategis untuk pertumbuhan bisnis.

5. Membangun Reputasi Global

Kehadiran di pasar luar negeri dapat memperkuat branding bisnis sebagai merek yang dipercaya secara internasional, membuka pintu kemitraan dan peluang investasi.

Tips Pemasaran Produk ke Luar Negeri

Memasarkan produk secara online melalui internet sama halnya dengan menjadi pedagang keliling. Perbedaannya hanya terletak pada media yang tersedia, lingkup pemasaran, serta kreativitas dalam memasarkan produk tersebut. Berikut ini adalah beberapa tips pemasaran produk ke luar negeri yang perlu Anda ketahui:

1. Pastikan Produk Berkualitas Tinggi

Produk yang diekspor harus memenuhi standar kualitas internasional. Kualitas menjadi kunci utama untuk membangun kepercayaan dan loyalitas dari pembeli luar negeri.

2. Buat Website dengan SEO yang Optimal

Website adalah etalase bisnis Anda di dunia global. Gunakan strategi SEO agar situs mudah ditemukan oleh calon pembeli dari luar negeri melalui mesin pencari seperti Google.

3. Gunakan Iklan Berbayar seperti Google Ads

Google Ads bisa membantu mempercepat proses promosi dengan menjangkau audiens spesifik di negara tujuan. Anda bisa mengatur lokasi, kata kunci, dan bahasa iklan sesuai target pasar.

4. Manfaatkan Facebook Ads dengan Segmentasi Detail

Facebook Ads memungkinkan Anda membidik target audiens secara spesifik—mulai dari negara, kota, usia, profesi, hingga minat dan perilaku. Hal ini membuat promosi jadi lebih efisien dan tepat sasaran.

5. Jual Produk lewat Marketplace Global seperti Alibaba

Platform seperti Alibaba membuka peluang besar untuk menjangkau pembeli dari berbagai negara. Pastikan Anda menampilkan deskripsi produk yang jelas, harga kompetitif, dan sistem pengiriman yang dapat diandalkan.

Strategi Segmentasi Untuk Pemasaran Ke Luar Negeri

Pemasaran-produk-Mekari-Jurnal

Untuk memasarkan produk ke negara lain, diperlukan langkah-langkah yang pada prinsipnya sama dengan langkah menyiapkan marketing plan di dalam negeri. Salah satunya adalah menyiapkan strategi segmentasi pasar. Memasarkan produk ke luar negeri berarti memperluas segmentasi geografis pemasaran produk.

Dengan begitu, tentu saja akan ada konsekuensi terhadap pasar yang akan dibidik, sehingga perlu dilakukan review kesesuaian antara produk yang akan dijual dengan pasar setempat, dari sisi segmentasi demografi, psikografi, dan perilaku konsumen.

Langkah ini penting untuk memastikan strategi apa yang akan diambil untuk mendapatkan pasar di luar negeri. Karena dengan demikian, para pebisnis dapat mengetahui nilai-nilai apa saja yang dapat diterapkan secara tepat kepada pasar yang akan dituju.

Yang tidak kalah penting adalah mempelajari hukum perdagangan, hak cipta dan perlindungan konsumen di luar negeri.

Hal ini berkaitan dengan lancar tidaknya aktivitas bisnis yang sedang dijalankan di kemudian hari. Selain itu, jangan lupa untuk melakukan analisis rantai nilai (value chain) dari bisnis seperti suplier, distribusi, kompetitor, dan lainnya.

Cara Mencari Pembeli di Luar Negeri

Berikut ini beberapa cara mencari pembeli atau buyer dari luar negeri yang harus dipahami:

  1. Menggali pengetahuan tentang pasar yang akan dituju atau market intelligence. Salah satu cara yang dapat dilakukan adalah dengan melakukan survei pasar untuk mendapatkan data mengenai kondisi pasar, produk sejenis di pasaran, harga kompetitor, mutu barang, dan lainnya.
  2. Memperhatikan kualitas produk dan memastikan bahwa produk telah memenuhi standarisasi internasional sebelum melakukan ekspor. Standarisasi internasional dapat menjadi cara untuk menyesuaikan produk yang akan dijual dengan kondisi negara yang hendak dituju.
  3. Mencari tahu database dari Badan Pengembangan Export Nasional (BPEN), yang merupakan lembaga pengelola ekspor yang bertugas untuk melakukan koordinasi dan pembinaan tentang pengembangan ekspor.
  4. Mencari tahu database dari Kedutaan Besar Negara Asing di Indonesia, yang biasanya memiliki perwakilan asing yang dapat membantu para pebisnis dalam menemukan dengan tepat siapa saja orang yang harus dihubungi untuk melakukan kegiatan ekspor.

Solusi Keuangan Bisnis yang Terintegrasi

Hal lain yang perlu Anda pertimbangkan untuk melakukan pemasaran produk ke luar negeri, yaitu dengan memanfaatkan kekuatan internet. Selain mengikuti pameran, para pebisnis dapat menunjang proses pemasaran dengan membangun relasi di dunia maya menggunakan website.

Saat bisnis mulai berkembang ke pasar internasional, pengelolaan keuangan yang rapi menjadi kunci keberlanjutan usaha.

Memiliki website yang informatif memang penting untuk menjangkau calon pembeli luar negeri. Namun, tanpa sistem keuangan yang tertata, ekspansi bisnis justru berisiko menimbulkan kerugian.

Gunakan Mekari Jurnal untuk membantu mencatat dan memantau keuangan bisnis secara otomatis. Dengan fitur seperti laporan laba rugi, neraca, arus kas, dan integrasi transaksi, Jurnal memudahkan Anda menjalankan operasional bisnis lintas negara secara efisien.

Dapatkan informasi lebih lengkap tentang fitur-fitur Jurnal hanya di website Jurnal!

Coba gratis Mekari Jurnal

Kategori : Business Management

Ikuti akun media sosial resmi dari Mekari Jurnal

WhatsApp Hubungi Kami