Daftar Isi
8 min read

8 Tips Jitu Memulai Bisnis Jual Beli Mobil Bekas

Tayang 04 May 2023
Diperbarui 13 Oktober 2023

Apakah Anda memiliki ketertarikan untuk memulai usaha bisnis jual beli mobil bekas? Simak dalam Blog Mekari Jurnal berikut untuk mendapatkan tips beli dan cara jual mobil bekas di Indonesia yang menguntungkan.

Permintaan mobil bekas di Indonesia semakin hari semakin meningkat.

Banyak masyarakat Indonesia yang lebih memilih untuk membeli mobil bekas dibanding harus membeli mobil baru.

Salah satu alasannya adalah harga yang jauh lebih murah dan pajak yang lebih murah.

Karena itulah, bisnis jual beli mobil bekas di Indonesia menjadi salah satu peluang  atau ide bisnis yang bisa Anda manfaatkan untuk meraih keuntungan yang besar.

Namun, untuk menjalankan bisnis jual beli mobil bekas pun tidak mudah.

Di bawah ini adalah beberapa tips yang bisa Anda lakukan untuk memulai bisnis jual beli mobil bekas.

Pilih Lokasi Showroom yang Strategis

lokasi showroom yang strategis untuk usaha bisnis jual beli mobil bekas
Tips jual beli mobil bekas pertama yang dapat Anda lakukan adalah  menemukan tempat atau lokasi yang strategis.

Apapun bisnis yang dijalankan, hal terpenting adalah lokasi strategis.

Anda tidak perlu memiliki showroom yang besar jika modal yang dimiliki terbatas.

Hanya dengan tempat yang cukup namun pas untuk menyimpan dan memperlihatkan stok mobil, Anda dapat melakukan kegiatan bisnis ini dengan maksimal.

Dengan pemilihan lokasi yang strategis, pembeli dapat dengan mudah menemukan showroom Anda.

Cobalah pilih lokasi di pinggir jalan raya utuk menarik banyak orang yang lewat untuk membeli mobil bekas di showroom Anda.

Alternatif selanjutnya adalah menempatkan showroom Anda di tempat yang ter-augmentasi pada usaha sejenis, dalam hal ini usaha jual beli mobil bekas.

Anda juga bisa melakukan riset kecil-kecilan di suatu tempat  untuk mengetahui karakteristik mobil yang disukai pada lingkungan tersebut.

Cara Buka Showroom Mobil Bekas Agar Usaha Untung

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diikuti dalam membuka showroom mobil bekas:

Rencanakan bisnis

Sebelum membuka showroom mobil bekas, ada baiknya untuk membuat rencana bisnis terlebih dahulu.

Rencana bisnis ini dapat membantu Anda untuk menentukan tujuan bisnis, target pasar, serta strategi pemasaran dan penjualan mobil bekas.

Cari lokasi strategis

Pilih lokasi strategis untuk membuka showroom mobil bekas, seperti di pinggir jalan yang ramai atau di dekat pusat perbelanjaan.

Pastikan lokasi mudah diakses dan memiliki tempat parkir yang cukup untuk mobil bekas yang akan dipamerkan.

Persiapkan stok mobil bekas

Siapkan stok mobil bekas yang cukup untuk dipamerkan di showroom Anda.

Pastikan mobil bekas yang dipilih dalam kondisi baik dan bersih.

Sertakan informasi detail mengenai mobil, seperti tahun produksi, jarak tempuh, dan kondisi mesin.

Atur tampilan dan penataan mobil bekas

Tata mobil bekas di showroom dengan rapi dan menarik.

Gunakan pencahayaan yang cukup dan teratur agar mobil bekas mudah dilihat oleh calon pembeli.

Buat branding dan promosi

Buat branding dan promosi untuk showroom Anda, seperti membuat logo dan spanduk.

Manfaatkan media sosial dan website untuk mempromosikan showroom mobil bekas Anda.

Berikan informasi detail mengenai mobil bekas yang dijual serta fasilitas dan layanan yang disediakan.

Berikan layanan purna jual yang baik

Berikan layanan purna jual yang baik, seperti memberikan garansi pada mobil bekas yang dijual dan layanan perbaikan dan servis.

Hal ini dapat meningkatkan kepercayaan calon pembeli dan memperkuat citra showroom mobil bekas Anda.

Baca Juga: Laporan Keuangan Bisnis Dealer atau Showroom Mobil

Pilih Mobil yang Banyak Diminati Pasar

Pilih mobil yang diminati merupakan salah satu tips bisnis jual beli mobil bekas
Tips selanjutnya adalah memilih jenis mobil yang memiliki peminat atau ketertarikan yang cukup besar.

Dengan menjual atau membeli mobil yang kurang diminati, hanya dapat membuat bisnis Anda tidak berjalan dengan baik, bahkan dapat mengalami kerugian bisnis.

Untuk mengetahui jenis mobil yang paling diminati, Anda bisa mengamati dengan melihat mobil apa yang paling banyak digunakan di sekitar Anda.

Selain itu, pilihlah mobil dengan tahun pembuatan yang tidak terlalu lama.

Di mana, mobil tua atau mobil dengan tahun pembuatan yang terlalu lama membutuhkan biaya perawatan yang cukup besar.

Selain itu masyarakat Indonesia biasanya memilih merek mobil yang memiliki layanan after-sales yang baik atau sparepart yang mudah dicari.

Hal ini tentu menjadi pertimbangan besar bagi Anda maupun calon pelanggan Anda.

Hindari Makelar Mobil

salah satu cara berbisnis jual beli mobil adalah menghindari makelar mobil
Dalam menjalankan bisnis ini, pasti Anda akan lebih sering bertemu dengan para makelar mobil.

Usahakan untuk menghindari mereka ketika ingin membeli suatu mobil.

Selain perkara untung dan rugi yang mungkin Anda alami saat membeli mobil dari makelar, Anda juga tidak bisa memastikan langsung kondisi mobil yang akan Anda beli dan untuk dijual kembali.

Jadi, cobalah untuk membeli mobil langsung dari pemiliknya.

Dengan begitu, Anda bisa mencari tahu sendiri bagaimana kondisi mobil dan memperkirakan harga jual mobil tersebut.

Perbaiki dan Percantik Mobil Anda

Perbaiki dan percantik mobil sebagai salah satu tips jual beli mobil bekas
Mobil yang terawat dan masih memiliki kondisi yang bagus juga memberikan keuntungan untuk usaha Anda.

Hal ini bisa Anda lakukan untuk menaikkan harga jual kembali mobil bekas Anda.

Rata-rata keuntungan yang bisa didapat mulai dari 3% dari penjualan satu mobil bekas.

Untuk kondisi yang terawat dengan baik, keuntungan bisa mencapai sekitar 5%.

Oleh karena itu, cobalah periksa kondisi dalam mobil ke bengkel dan pastikan mesinnya dalam kondisi baik dan layak digunakan.

Mobil yang tidak terawat secara optimal tentunya akan menurunkan peminat calon pembeli untuk membelinya.

Anda juga bisa melakukan perbaikan dibagian body mobil, misalnya melakukan pengecatan ulang, dan jangan lupa untuk mencucinya terlebih dulu.

Dengan begitu, Anda bisa memamerkan mobil bekas Anda dengan kondisi mulus dan bersih.

Cek Kelengkapan Surat

Cek kelengkapan surat-surat resmi
Ini adalah bagian terpenting saat Anda ingin membeli atau menjual mobil bekas.

Karena, tidak ada konsumen yang rela mengeluarkan uang untuk membeli mobil tanpa adanya kejelasan surat-surat, seperti Surat Tanda Nomor Kendaraan maupun Buku Pemilik Kendaraan Bermotor.

Jadi, sebelum menjual mobil bekas, cobalah untuk menyiapkan segala kelengkapan surat yang dibutuhkan oleh pelanggan.

Anda juga bisa menawarkan jasa balik nama surat kendaraan bagi pelanggan Anda. Ini tentu bisa menjadi peluang bisnis baru bagi Anda bukan?

Taat pada Hukum yang Berlaku

apa saja isi laporan keuangan
Sebagai penjual mobil bekas, Anda juga harus patuh terhadap peraturan dan hukum yang berlaku, sehingga kedua belah pihak, Anda dan pelanggan Anda tidak akan ada yang dirugikan saat melakukan transaksi penjualan.

Jangan pernah sekali-kali Anda bermain dengan hukum, selain dapat merugikan bisnis, Anda dapat kehilangan pelanggan.

Mereka yang seharusnya bisa memberikan testimoni atau ulasan positif karena kualitas mobil bekas dan pelayanan yang baik, bisa menjadi memberikan ulasan negatif hanya karena Anda melakukan kecurangan dalam masalah hukum dan tentu dapat merugikan bisnis Anda.

Manfaatkan Networking

jalankan networking yang luas
Networking yang baik akan membawa bisnis Anda menjadi baik pula.

Dalam bisnis termasuk jual beli mobil bekas, kekuatan networking sangat diperlukan.

Anda dapat mengoptimalkan peran rekan Anda untuk memasarkan bisnis Anda seperti kekuatan word of mouth.

Kategori dan jenis-jenis mobil cukup beragam, ada baiknya untuk terus memiliki koneksi terhadap orang-orang yang tertarik dengan mobil-mobil dengan peminat cukup besar.

Anda juga dapat menemukan rekan bisnis atau mendapatkan konsumen yang setia melalui networking Anda.

Baca Juga: 7 Tips Membangun Networking yang Kuat untuk Bisnis Hebat

Jangan Abaikan Manajemen Keuangan

Mekari Jurnal dapat memudahkan keuangan usaha jual beli mobil bekas Anda terkelola dengan efektif dan tepat. Buktikan dengan coba gratis aplikasi Jurnal  di sini!
Mekari Jurnal software akuntansi

Manajemen keuangan adalah hal paling penting dalam menjalankan bisnis.

Meski bisnis yang dijalankan adalah usaha jual beli mobil bekas, Anda perlu mengatur keuangan Anda.

Dengan keuangan yang baik, bisnis dapat lebih mudah untuk berkembang dan melakukan ekspansi ke pasar yang lebih luas.

Mekari Jurnal datang sebagai solusi yang dapat membantu Anda melakukan pembukuan keuangan bisnis.

Dengan begitu, Anda dapat melihat berapa keuntungan yang Anda dapatkan, berapa biaya maintenance mobil di showroom, berapa biaya mengurus surat-surat kendaraan, dan sebagainya.

Pelajari juga bagaimana program stok barang dapat membantu pekerjaan Anda.

Informasi lebih lanjut mengenai aplikasi invoice dan kwitansi dari Mekari Jurnal dan berbagai fiturnya dapat Anda lihat di sini.

Pelajari Tips dan Contoh Perhitungan Usaha Bisnis Jual Beli Mobil Bekas Untuk Hindari Kerugian

Berikut adalah contoh perhitungan bisnis jual beli mobil bekas:

Cara Menghitung Pendapatan Bisnis Jual Beli Mobil Bekas

Misalnya, Anda menjual 10 mobil bekas per bulan dengan harga rata-rata Rp 100 juta per mobil, maka pendapatan bulanan adalah: 10 mobil x Rp 100 juta = Rp 1 miliar

Cara Perhitungan Harga Pokok Penjualan (HPP) Bisnis Jual Beli Mobil Bekas

Harga pokok penjualan meliputi biaya pembelian mobil bekas, biaya perbaikan, biaya renovasi dan perawatan showroom, serta biaya-biaya lain yang terkait.

Misalnya, total biaya bulanan adalah Rp 400 juta.

Cara Perhitungan Laba Kotor Bisnis Jual Beli Mobil Bekas

Laba kotor adalah selisih antara pendapatan dengan HPP, yaitu: Rp 1 miliar – Rp 400 juta = Rp 600 juta

Cara Perhitungan Biaya Operasional Usaha Bisnis Jual Beli Mobil Bekas

Biaya operasional meliputi biaya sewa showroom, gaji karyawan, biaya iklan, biaya transportasi, dan biaya-biaya lain yang terkait.

Misalnya, total biaya bulanan adalah Rp 200 juta.

Cara Menghitung Laba Bersih

Laba bersih adalah selisih antara laba kotor dengan biaya operasional, yaitu: Rp 600 juta – Rp 200 juta = Rp 400 juta

Dari contoh perhitungan di atas, laba bersih bulanan dari bisnis jual beli mobil bekas adalah Rp 400 juta.

***
Namun, perlu diingat bahwa angka-angka tersebut dapat bervariasi tergantung dari kondisi pasar dan bisnis Anda.

Oleh karena itu, diperlukan analisis yang cermat dan perencanaan yang matang sebelum memulai bisnis jual beli mobil bekas.

Kategori : Business Management
Kelola Keuangan Bisnis Lebih Optimal dengan Integrasi Manajemen Supply Chain!

Dapatkan E-book Sekarang!

 

Ikuti akun media sosial resmi dari Mekari Jurnal
Kelola Keuangan Bisnis Lebih Optimal dengan Integrasi Manajemen Supply Chain!

Dapatkan E-book Sekarang!

 

Ikuti akun media sosial resmi dari Mekari Jurnal