Unit Economics: Rumus, Metrik, dan Contoh Cara Menghitungnya Mekari Jurnal Insight Kesehatan unit economics ditentukan oleh contribution margin per unit, yaitu harga jual dikurangi biaya variabel per unit. Produk dengan omzet terbesar belum tentu penyumbang laba terbesar. Bandingkan margin tiap produk sebelum menambah anggaran promosi. Laporan profitabilitas produk dari Mekari Jurnal menampilkan unit terjual, HPP, dan profit margin tiap produk secara otomatis. Unit economics adalah analisis pendapatan dan biaya yang melekat pada satu unit penjualan, baik satu produk, satu pesanan, maupun satu pelanggan. Analisis ini menjawab satu pertanyaan: apakah setiap penjualan benar-benar menghasilkan uang?Pertanyaan itu makin relevan. Laporan e-Conomy SEA 2025 dari Bain & Company mencatat pendapatan ekonomi digital Asia Tenggara tumbuh 11,2 kali sejak 2016, lebih cepat dari GMV yang naik 7,4 kali, seiring pergeseran fokus ke profitabilitas. Panduan ini membahas metrik, rumus, dan contoh perhitungannya dalam Rupiah. Apa Itu Unit Economics?Unit economics mengukur profitabilitas bisnis pada level paling kecil. Anda tidak melihat total omzet atau total laba. Anda melihat berapa Rupiah yang tersisa dari satu unit setelah biaya yang timbul karena unit itu terjual.“Unit” bisa didefinisikan berbeda sesuai model bisnis:PendekatanDefinisi unitCocok untukMetrik utamaPer produkSatu barang atau porsi terjualRitel, F&B, manufaktur, toko onlineContribution margin per unit, BEPPer pelangganSatu pelanggan selama masa aktifnyaLangganan, jasa berulang, SaaSCAC, LTV, payback periodBisnis dagang umumnya memakai keduanya. Pendekatan per produk menjawab produk mana yang layak didorong. Pendekatan per pelanggan menjawab berapa biaya iklan yang masih masuk akal.Unit economics termasuk alat akuntansi manajemen. Laporan laba rugi yang disusun menurut SAK tidak memisahkan biaya variabel dan biaya tetap. Karena itu, analisis ini perlu Anda susun sendiri dari data transaksi.Metrik Unit Economics yang Perlu DipantauTujuh metrik berikut sudah cukup untuk menilai sebagian besar bisnis.MetrikRumusFungsiContribution margin per unitHarga jual per unit – biaya variabel per unitRupiah yang tersisa dari tiap unit untuk menutup biaya tetapRasio margin kontribusiContribution margin per unit ÷ harga jual per unitMembandingkan produk dengan harga berbedaBEP unitBiaya tetap ÷ contribution margin per unitJumlah unit minimum agar tidak rugiCustomer acquisition cost (CAC)Biaya akuisisi ÷ jumlah pelanggan baruBiaya mendapatkan satu pelangganCustomer lifetime value (LTV)Margin kontribusi per pesanan × jumlah pesanan selama masa aktifNilai satu pelanggan bagi bisnisRasio LTV/CACLTV ÷ CACImbal hasil dari biaya akuisisiPayback periodCAC ÷ margin kontribusi per pelanggan per bulanLama modal akuisisi kembaliPatokan yang umum dipakai praktisi adalah rasio LTV/CAC minimal 3:1 dan payback period di bawah 12 bulan. Angka ini bukan standar baku. Bisnis bermargin tipis biasanya butuh payback yang lebih cepat.Contribution Margin per Unit: Rumus dan KomponennyaContribution margin per unit adalah inti dari unit economics. Harvard Business Review menjelaskannya sebagai pendapatan yang tersisa setelah biaya variabel dikurangkan. Sisa inilah yang menutup biaya tetap dan menjadi laba.Contribution margin per unit = Harga jual per unit – Biaya variabel per unitRasio margin kontribusi = Contribution margin per unit ÷ Harga jual per unit × 100%Memisahkan Biaya Variabel dan Biaya TetapAkurasi rumus di atas bergantung pada klasifikasi biaya. Menurut HBR, tahap inilah yang paling sering keliru karena tidak semua biaya jelas masuk kategori mana.Biaya variabel (naik saat unit terjual bertambah)Biaya tetap (tidak berubah dalam satu periode)Bahan baku atau harga beli barangSewa toko, dapur, atau gudangKemasan dan labelGaji staf tetapUpah borongan per unitPenyusutan peralatanBiaya admin marketplace dan payment gatewayLangganan software dan internetSubsidi ongkir dan komisi penjualanAnggaran iklan bulananBedanya dengan Laba KotorLaba kotor dan contribution margin sering dianggap sama. Keduanya berbeda pada biaya yang dikurangkan.AspekLaba kotorContribution marginPengurangHarga pokok penjualan (HPP)Seluruh biaya variabelIsi pengurangBiaya produksi, termasuk overhead tetap pabrikBiaya variabel produksi dan penjualanDasar penyusunanSAK, antara lain PSAK 202 PersediaanKebutuhan internal manajemenKegunaanPelaporan keuanganKeputusan harga, bauran produk, BEPCara Menghitung Unit EconomicsIkuti lima langkah berikut secara berurutan untuk menghitung unit economics suatu produk: Tentukan unit analisis: pilih satu produk, satu pesanan, atau satu pelanggan. Gunakan definisi yang sama setiap bulan. Pisahkan biaya variabel dan tetap: telusuri setiap akun biaya. Tanyakan apakah biaya itu bertambah saat satu unit lagi terjual. Hitung contribution margin per unit: kurangkan biaya variabel per unit dari harga jual. Lakukan untuk setiap produk, bukan rata-rata. Hitung kontribusi total dan BEP: kalikan margin per unit dengan unit terjual. Bandingkan totalnya dengan biaya tetap. Hitung metrik pelanggan: hitung CAC, LTV, rasio LTV/CAC, dan payback period dari data pesanan dan biaya iklan. Contoh Perhitungan Unit Economics dengan Studi KasusBerikut adalah penerapan urutan cara menghitung unit economics dengan studi kasus perusahaan FnB, untuk menjadi panduan perhitunganPT Rasa Lokal Nusantara memproduksi sambal kemasan dan menjualnya lewat marketplace. Berikut data September 2026. Komisi marketplace diasumsikan 8% dari harga jual.Langkah 1: Contribution Margin per UnitKomponen per unitSambal BawangSambal CumiSambal MatahHarga jualRp45.000Rp65.000Rp38.000Bahan bakuRp14.000Rp30.000Rp18.000Kemasan dan labelRp4.000Rp4.000Rp4.000Upah boronganRp3.000Rp3.400Rp3.000Komisi marketplace (8%)Rp3.600Rp5.200Rp3.040Packing dan subsidi ongkirRp2.400Rp2.400Rp2.400Total biaya variabelRp27.000Rp45.000Rp30.440Contribution margin per unitRp18.000Rp20.000Rp7.560Rasio margin kontribusi40,0%30,8%19,9%Langkah 2: Kontribusi Total dan BEPProdukUnit terjualPenjualanTotal contribution marginPorsi penjualanPorsi kontribusiSambal Bawang2.000Rp90.000.000Rp36.000.00040,0%50,5%Sambal Cumi1.200Rp78.000.000Rp24.000.00034,7%33,6%Sambal Matah1.500Rp57.000.000Rp11.340.00025,3%15,9%Total4.700Rp225.000.000Rp71.340.000100%100%Biaya tetap bulan itu Rp65.000.000. Rinciannya: sewa dapur Rp12.000.000, gaji staf tetap Rp28.000.000, penyusutan Rp3.000.000, utilitas dan software Rp4.000.000, serta iklan Rp18.000.000. Laba operasi = Rp71.340.000 – Rp65.000.000 = Rp6.340.000 Rasio margin kontribusi gabungan = Rp71.340.000 ÷ Rp225.000.000 = 31,7% BEP Rupiah = Rp65.000.000 ÷ 31,7% = sekitar Rp205.000.000 BEP unit = Rp65.000.000 ÷ Rp15.179 (rata-rata margin per unit) = sekitar 4.283 unit pada bauran produk yang sama Penjualan aktual hanya 8,9% di atas titik impas. Bantalan labanya tipis.Langkah 3: Metrik per PelangganPerusahaan mencatat 2.500 pesanan. Iklan Rp18.000.000 mendatangkan 600 pelanggan baru. Rata-rata pelanggan memesan 4 kali dalam setahun.MetrikPerhitunganHasilNilai pesanan rata-rataRp225.000.000 ÷ 2.500Rp90.000Margin kontribusi per pesananRp71.340.000 ÷ 2.500Rp28.536CACRp18.000.000 ÷ 600Rp30.000LTV (12 bulan)Rp28.536 × 4Rp114.144Rasio LTV/CACRp114.144 ÷ Rp30.0003,8Payback periodRp30.000 ÷ (Rp114.144 ÷ 12)3,2 bulanCara Membaca Hasil Unit EconomicsAngka di atas baru berguna jika diterjemahkan menjadi keputusan.KondisiArtinyaTindakanContribution margin per unit negatifSetiap penjualan menambah rugiNaikkan harga, tekan biaya variabel, atau hentikan produkMargin positif, total kontribusi di bawah biaya tetapModel sehat, volume belum cukupKejar volume hingga melewati BEPPorsi kontribusi di bawah porsi penjualanProduk laris tetapi kurang menguntungkanTinjau harga dan biaya produk ituRasio LTV/CAC di bawah 1Biaya akuisisi tidak pernah kembaliHentikan kanal iklan yang borosPayback period terlalu panjangKas tertahan di biaya akuisisiDorong pembelian ulang lebih cepatPada PT Rasa Lokal Nusantara, ada tiga temuan: Sambal Bawang adalah mesin laba: produk ini menyumbang 40,0% penjualan tetapi 50,5% kontribusi. Sambal Cumi unggul per unit, bukan per Rupiah: marginnya Rp20.000 per unit, tertinggi di antara ketiganya. Namun rasionya hanya 30,8% karena bahan baku mahal. Sambal Matah membebani bauran: produk ini mengisi 25,3% penjualan tetapi hanya 15,9% kontribusi. Dari sisi pelanggan, rasio 3,8 dan payback 3,2 bulan tergolong sehat. Masalah utamanya ada di margin produk, bukan di biaya iklan.Pantau Profitabilitas Tiap Produk dengan Mekari JurnalUnit economics hanya seakurat data di baliknya. Harga jual rata-rata, HPP, dan jumlah unit terjual per produk harus tersedia dan mutakhir. Menyusunnya manual di spreadsheet memakan waktu dan rawan salah, terutama jika produk Anda puluhan.Laporan profitabilitas produk Mekari Jurnal menyediakan data tersebut langsung dari pembukuan Anda: Peringkat produk: urutkan produk berdasarkan total gross sales atau profit margin. Detail per produk: lihat total unit terjual, COGS, total gross sales, serta rata-rata harga jual dan harga beli. Periode fleksibel: atur periode laporan untuk membandingkan performa, misalnya saat musim Lebaran. Perhitungan otomatis: profit margin dihitung otomatis dari data yang sama dengan laporan keuangan. Akses terbatas: laporan hanya bisa dibuka pengguna tertentu sehingga data tetap rahasia. Dengan data per produk yang rapi, Anda tinggal menambahkan biaya variabel penjualan untuk memperoleh contribution margin per unit. Keputusan harga, promosi, dan bauran produk pun berpijak pada angka, bukan perkiraan.Temukan produk paling menguntungkan di bisnis Anda dengan laporan profitabilitas Mekari Jurnal.Referensi Bain & Company, Google, Temasek. e-Conomy SEA 2025. Gallo, Amy. Contribution Margin: What It Is, How to Calculate It, and Why You Need It. Harvard Business Review, 2017. Ikatan Akuntan Indonesia (IAI). Perubahan Penomoran PSAK dan ISAK dalam SAK Indonesia. Garrison, R. H., Noreen, E. W., Brewer, P. C. Managerial Accounting. McGraw-Hill Education. FAQ 1. Apa itu unit economics? 1. Apa itu unit economics? Unit economics adalah analisis pendapatan dan biaya pada satu unit penjualan, seperti satu produk atau satu pelanggan. Tujuannya menilai apakah setiap penjualan menghasilkan margin yang cukup untuk menutup biaya tetap. 2. Bagaimana cara menghitung unit economics? 2. Bagaimana cara menghitung unit economics? Tentukan unit analisis, pisahkan biaya variabel dan tetap, lalu hitung contribution margin per unit. Setelah itu hitung kontribusi total, BEP, CAC, LTV, dan payback period. 3. Apa rumus contribution margin per unit? 3. Apa rumus contribution margin per unit? Contribution margin per unit = harga jual per unit dikurangi biaya variabel per unit. Contohnya, harga jual Rp45.000 dan biaya variabel Rp27.000 menghasilkan margin Rp18.000 per unit. 4. Apa saja metrik unit economics yang paling penting? 4. Apa saja metrik unit economics yang paling penting? Untuk bisnis berbasis produk: contribution margin per unit, rasio margin kontribusi, dan BEP. Untuk bisnis berbasis pelanggan: CAC, LTV, rasio LTV/CAC, dan payback period. 5. Apa bedanya contribution margin dengan laba kotor? 5. Apa bedanya contribution margin dengan laba kotor? Laba kotor mengurangkan HPP dari penjualan. Contribution margin mengurangkan seluruh biaya variabel, termasuk biaya penjualan seperti komisi marketplace dan ongkir. 6. Berapa rasio LTV/CAC yang sehat? 6. Berapa rasio LTV/CAC yang sehat? Patokan yang umum dipakai adalah minimal 3:1. Rasio di bawah 1 berarti biaya akuisisi lebih besar dari nilai pelanggan. Selalu baca rasio ini bersama payback period. Mekari Jurnal Aplikasi akuntansi dan operasional terintegrasi untuk membantu pemilik bisnis, akuntan, dan tim finance mengelola keuangan, pembukuan, serta operasional bisnis secara lebih efisien sekaligus. Pelajari lebih lanjut Mekari Jurnal menjadi bagian dari ekosistem software terpadu Mekari dengan berbagai produk lainnya, seperti: Semua Platform Akuntansi & keuangan Customer People Services Operasional & digitalisasi Mekari Software as a Service Platform Mekari Officeless Platform Integrasi & App Builder Platform Mekari Airene AI Core Lintas Produk Mekari Platform Mekari Jurnal Akuntansi & Operasional Akuntansi & keuangan Mekari Klikpajak Manajemen Pajak Akuntansi & keuangan Mekari Expense Manajemen Pengeluaran Bisnis Akuntansi & keuangan Mekari POS Point Of Sale Akuntansi & keuangan Mekari Qontak Customer Engagement Platform Customer Mekari Talenta HCM People Mekari Flex Benefit Karyawan People Payroll Service Payroll Outsource Services Mekari Sign Tanda Tangan Digital & E-Meterai Operasional & digitalisasi Mekari Desty Omnichannel Commerce Operasional & digitalisasi Lihat lebih banyak Tidak ada produk di kategori ini. Kategori : Financial Accounting Artikel Sebelumnya Dapatkan kurasi newsletter terkait pembukuan dan Akuntansi Subscribe Ikuti akun media sosial resmi dari Mekari Jurnal Facebook Instagram LinkedIn YouTube Dapatkan kurasi newsletter terkait pembukuan dan Akuntansi Subscribe Bagikan artikelWhatsAppLinkedinFacebook
Unit Economics: Rumus, Metrik, dan Contoh Cara Menghitungnya Mekari Jurnal Insight Kesehatan unit economics ditentukan oleh contribution margin per unit, yaitu harga jual dikurangi biaya variabel per unit. Produk dengan omzet terbesar belum tentu penyumbang laba terbesar. Bandingkan margin tiap produk sebelum menambah anggaran promosi. Laporan profitabilitas produk dari Mekari Jurnal menampilkan unit terjual, HPP, dan profit margin tiap produk secara otomatis. Unit economics adalah analisis pendapatan dan biaya yang melekat pada satu unit penjualan, baik satu produk, satu pesanan, maupun satu pelanggan. Analisis ini menjawab satu pertanyaan: apakah setiap penjualan benar-benar menghasilkan uang?Pertanyaan itu makin relevan. Laporan e-Conomy SEA 2025 dari Bain & Company mencatat pendapatan ekonomi digital Asia Tenggara tumbuh 11,2 kali sejak 2016, lebih cepat dari GMV yang naik 7,4 kali, seiring pergeseran fokus ke profitabilitas. Panduan ini membahas metrik, rumus, dan contoh perhitungannya dalam Rupiah. Apa Itu Unit Economics?Unit economics mengukur profitabilitas bisnis pada level paling kecil. Anda tidak melihat total omzet atau total laba. Anda melihat berapa Rupiah yang tersisa dari satu unit setelah biaya yang timbul karena unit itu terjual.“Unit” bisa didefinisikan berbeda sesuai model bisnis:PendekatanDefinisi unitCocok untukMetrik utamaPer produkSatu barang atau porsi terjualRitel, F&B, manufaktur, toko onlineContribution margin per unit, BEPPer pelangganSatu pelanggan selama masa aktifnyaLangganan, jasa berulang, SaaSCAC, LTV, payback periodBisnis dagang umumnya memakai keduanya. Pendekatan per produk menjawab produk mana yang layak didorong. Pendekatan per pelanggan menjawab berapa biaya iklan yang masih masuk akal.Unit economics termasuk alat akuntansi manajemen. Laporan laba rugi yang disusun menurut SAK tidak memisahkan biaya variabel dan biaya tetap. Karena itu, analisis ini perlu Anda susun sendiri dari data transaksi.Metrik Unit Economics yang Perlu DipantauTujuh metrik berikut sudah cukup untuk menilai sebagian besar bisnis.MetrikRumusFungsiContribution margin per unitHarga jual per unit – biaya variabel per unitRupiah yang tersisa dari tiap unit untuk menutup biaya tetapRasio margin kontribusiContribution margin per unit ÷ harga jual per unitMembandingkan produk dengan harga berbedaBEP unitBiaya tetap ÷ contribution margin per unitJumlah unit minimum agar tidak rugiCustomer acquisition cost (CAC)Biaya akuisisi ÷ jumlah pelanggan baruBiaya mendapatkan satu pelangganCustomer lifetime value (LTV)Margin kontribusi per pesanan × jumlah pesanan selama masa aktifNilai satu pelanggan bagi bisnisRasio LTV/CACLTV ÷ CACImbal hasil dari biaya akuisisiPayback periodCAC ÷ margin kontribusi per pelanggan per bulanLama modal akuisisi kembaliPatokan yang umum dipakai praktisi adalah rasio LTV/CAC minimal 3:1 dan payback period di bawah 12 bulan. Angka ini bukan standar baku. Bisnis bermargin tipis biasanya butuh payback yang lebih cepat.Contribution Margin per Unit: Rumus dan KomponennyaContribution margin per unit adalah inti dari unit economics. Harvard Business Review menjelaskannya sebagai pendapatan yang tersisa setelah biaya variabel dikurangkan. Sisa inilah yang menutup biaya tetap dan menjadi laba.Contribution margin per unit = Harga jual per unit – Biaya variabel per unitRasio margin kontribusi = Contribution margin per unit ÷ Harga jual per unit × 100%Memisahkan Biaya Variabel dan Biaya TetapAkurasi rumus di atas bergantung pada klasifikasi biaya. Menurut HBR, tahap inilah yang paling sering keliru karena tidak semua biaya jelas masuk kategori mana.Biaya variabel (naik saat unit terjual bertambah)Biaya tetap (tidak berubah dalam satu periode)Bahan baku atau harga beli barangSewa toko, dapur, atau gudangKemasan dan labelGaji staf tetapUpah borongan per unitPenyusutan peralatanBiaya admin marketplace dan payment gatewayLangganan software dan internetSubsidi ongkir dan komisi penjualanAnggaran iklan bulananBedanya dengan Laba KotorLaba kotor dan contribution margin sering dianggap sama. Keduanya berbeda pada biaya yang dikurangkan.AspekLaba kotorContribution marginPengurangHarga pokok penjualan (HPP)Seluruh biaya variabelIsi pengurangBiaya produksi, termasuk overhead tetap pabrikBiaya variabel produksi dan penjualanDasar penyusunanSAK, antara lain PSAK 202 PersediaanKebutuhan internal manajemenKegunaanPelaporan keuanganKeputusan harga, bauran produk, BEPCara Menghitung Unit EconomicsIkuti lima langkah berikut secara berurutan untuk menghitung unit economics suatu produk: Tentukan unit analisis: pilih satu produk, satu pesanan, atau satu pelanggan. Gunakan definisi yang sama setiap bulan. Pisahkan biaya variabel dan tetap: telusuri setiap akun biaya. Tanyakan apakah biaya itu bertambah saat satu unit lagi terjual. Hitung contribution margin per unit: kurangkan biaya variabel per unit dari harga jual. Lakukan untuk setiap produk, bukan rata-rata. Hitung kontribusi total dan BEP: kalikan margin per unit dengan unit terjual. Bandingkan totalnya dengan biaya tetap. Hitung metrik pelanggan: hitung CAC, LTV, rasio LTV/CAC, dan payback period dari data pesanan dan biaya iklan. Contoh Perhitungan Unit Economics dengan Studi KasusBerikut adalah penerapan urutan cara menghitung unit economics dengan studi kasus perusahaan FnB, untuk menjadi panduan perhitunganPT Rasa Lokal Nusantara memproduksi sambal kemasan dan menjualnya lewat marketplace. Berikut data September 2026. Komisi marketplace diasumsikan 8% dari harga jual.Langkah 1: Contribution Margin per UnitKomponen per unitSambal BawangSambal CumiSambal MatahHarga jualRp45.000Rp65.000Rp38.000Bahan bakuRp14.000Rp30.000Rp18.000Kemasan dan labelRp4.000Rp4.000Rp4.000Upah boronganRp3.000Rp3.400Rp3.000Komisi marketplace (8%)Rp3.600Rp5.200Rp3.040Packing dan subsidi ongkirRp2.400Rp2.400Rp2.400Total biaya variabelRp27.000Rp45.000Rp30.440Contribution margin per unitRp18.000Rp20.000Rp7.560Rasio margin kontribusi40,0%30,8%19,9%Langkah 2: Kontribusi Total dan BEPProdukUnit terjualPenjualanTotal contribution marginPorsi penjualanPorsi kontribusiSambal Bawang2.000Rp90.000.000Rp36.000.00040,0%50,5%Sambal Cumi1.200Rp78.000.000Rp24.000.00034,7%33,6%Sambal Matah1.500Rp57.000.000Rp11.340.00025,3%15,9%Total4.700Rp225.000.000Rp71.340.000100%100%Biaya tetap bulan itu Rp65.000.000. Rinciannya: sewa dapur Rp12.000.000, gaji staf tetap Rp28.000.000, penyusutan Rp3.000.000, utilitas dan software Rp4.000.000, serta iklan Rp18.000.000. Laba operasi = Rp71.340.000 – Rp65.000.000 = Rp6.340.000 Rasio margin kontribusi gabungan = Rp71.340.000 ÷ Rp225.000.000 = 31,7% BEP Rupiah = Rp65.000.000 ÷ 31,7% = sekitar Rp205.000.000 BEP unit = Rp65.000.000 ÷ Rp15.179 (rata-rata margin per unit) = sekitar 4.283 unit pada bauran produk yang sama Penjualan aktual hanya 8,9% di atas titik impas. Bantalan labanya tipis.Langkah 3: Metrik per PelangganPerusahaan mencatat 2.500 pesanan. Iklan Rp18.000.000 mendatangkan 600 pelanggan baru. Rata-rata pelanggan memesan 4 kali dalam setahun.MetrikPerhitunganHasilNilai pesanan rata-rataRp225.000.000 ÷ 2.500Rp90.000Margin kontribusi per pesananRp71.340.000 ÷ 2.500Rp28.536CACRp18.000.000 ÷ 600Rp30.000LTV (12 bulan)Rp28.536 × 4Rp114.144Rasio LTV/CACRp114.144 ÷ Rp30.0003,8Payback periodRp30.000 ÷ (Rp114.144 ÷ 12)3,2 bulanCara Membaca Hasil Unit EconomicsAngka di atas baru berguna jika diterjemahkan menjadi keputusan.KondisiArtinyaTindakanContribution margin per unit negatifSetiap penjualan menambah rugiNaikkan harga, tekan biaya variabel, atau hentikan produkMargin positif, total kontribusi di bawah biaya tetapModel sehat, volume belum cukupKejar volume hingga melewati BEPPorsi kontribusi di bawah porsi penjualanProduk laris tetapi kurang menguntungkanTinjau harga dan biaya produk ituRasio LTV/CAC di bawah 1Biaya akuisisi tidak pernah kembaliHentikan kanal iklan yang borosPayback period terlalu panjangKas tertahan di biaya akuisisiDorong pembelian ulang lebih cepatPada PT Rasa Lokal Nusantara, ada tiga temuan: Sambal Bawang adalah mesin laba: produk ini menyumbang 40,0% penjualan tetapi 50,5% kontribusi. Sambal Cumi unggul per unit, bukan per Rupiah: marginnya Rp20.000 per unit, tertinggi di antara ketiganya. Namun rasionya hanya 30,8% karena bahan baku mahal. Sambal Matah membebani bauran: produk ini mengisi 25,3% penjualan tetapi hanya 15,9% kontribusi. Dari sisi pelanggan, rasio 3,8 dan payback 3,2 bulan tergolong sehat. Masalah utamanya ada di margin produk, bukan di biaya iklan.Pantau Profitabilitas Tiap Produk dengan Mekari JurnalUnit economics hanya seakurat data di baliknya. Harga jual rata-rata, HPP, dan jumlah unit terjual per produk harus tersedia dan mutakhir. Menyusunnya manual di spreadsheet memakan waktu dan rawan salah, terutama jika produk Anda puluhan.Laporan profitabilitas produk Mekari Jurnal menyediakan data tersebut langsung dari pembukuan Anda: Peringkat produk: urutkan produk berdasarkan total gross sales atau profit margin. Detail per produk: lihat total unit terjual, COGS, total gross sales, serta rata-rata harga jual dan harga beli. Periode fleksibel: atur periode laporan untuk membandingkan performa, misalnya saat musim Lebaran. Perhitungan otomatis: profit margin dihitung otomatis dari data yang sama dengan laporan keuangan. Akses terbatas: laporan hanya bisa dibuka pengguna tertentu sehingga data tetap rahasia. Dengan data per produk yang rapi, Anda tinggal menambahkan biaya variabel penjualan untuk memperoleh contribution margin per unit. Keputusan harga, promosi, dan bauran produk pun berpijak pada angka, bukan perkiraan.Temukan produk paling menguntungkan di bisnis Anda dengan laporan profitabilitas Mekari Jurnal.Referensi Bain & Company, Google, Temasek. e-Conomy SEA 2025. Gallo, Amy. Contribution Margin: What It Is, How to Calculate It, and Why You Need It. Harvard Business Review, 2017. Ikatan Akuntan Indonesia (IAI). Perubahan Penomoran PSAK dan ISAK dalam SAK Indonesia. Garrison, R. H., Noreen, E. W., Brewer, P. C. Managerial Accounting. McGraw-Hill Education. FAQ 1. Apa itu unit economics? 1. Apa itu unit economics? Unit economics adalah analisis pendapatan dan biaya pada satu unit penjualan, seperti satu produk atau satu pelanggan. Tujuannya menilai apakah setiap penjualan menghasilkan margin yang cukup untuk menutup biaya tetap. 2. Bagaimana cara menghitung unit economics? 2. Bagaimana cara menghitung unit economics? Tentukan unit analisis, pisahkan biaya variabel dan tetap, lalu hitung contribution margin per unit. Setelah itu hitung kontribusi total, BEP, CAC, LTV, dan payback period. 3. Apa rumus contribution margin per unit? 3. Apa rumus contribution margin per unit? Contribution margin per unit = harga jual per unit dikurangi biaya variabel per unit. Contohnya, harga jual Rp45.000 dan biaya variabel Rp27.000 menghasilkan margin Rp18.000 per unit. 4. Apa saja metrik unit economics yang paling penting? 4. Apa saja metrik unit economics yang paling penting? Untuk bisnis berbasis produk: contribution margin per unit, rasio margin kontribusi, dan BEP. Untuk bisnis berbasis pelanggan: CAC, LTV, rasio LTV/CAC, dan payback period. 5. Apa bedanya contribution margin dengan laba kotor? 5. Apa bedanya contribution margin dengan laba kotor? Laba kotor mengurangkan HPP dari penjualan. Contribution margin mengurangkan seluruh biaya variabel, termasuk biaya penjualan seperti komisi marketplace dan ongkir. 6. Berapa rasio LTV/CAC yang sehat? 6. Berapa rasio LTV/CAC yang sehat? Patokan yang umum dipakai adalah minimal 3:1. Rasio di bawah 1 berarti biaya akuisisi lebih besar dari nilai pelanggan. Selalu baca rasio ini bersama payback period. Mekari Jurnal Aplikasi akuntansi dan operasional terintegrasi untuk membantu pemilik bisnis, akuntan, dan tim finance mengelola keuangan, pembukuan, serta operasional bisnis secara lebih efisien sekaligus. Pelajari lebih lanjut Mekari Jurnal menjadi bagian dari ekosistem software terpadu Mekari dengan berbagai produk lainnya, seperti: Semua Platform Akuntansi & keuangan Customer People Services Operasional & digitalisasi Mekari Software as a Service Platform Mekari Officeless Platform Integrasi & App Builder Platform Mekari Airene AI Core Lintas Produk Mekari Platform Mekari Jurnal Akuntansi & Operasional Akuntansi & keuangan Mekari Klikpajak Manajemen Pajak Akuntansi & keuangan Mekari Expense Manajemen Pengeluaran Bisnis Akuntansi & keuangan Mekari POS Point Of Sale Akuntansi & keuangan Mekari Qontak Customer Engagement Platform Customer Mekari Talenta HCM People Mekari Flex Benefit Karyawan People Payroll Service Payroll Outsource Services Mekari Sign Tanda Tangan Digital & E-Meterai Operasional & digitalisasi Mekari Desty Omnichannel Commerce Operasional & digitalisasi Lihat lebih banyak Tidak ada produk di kategori ini.
